Pergunta:
Pensar sobre a formatação do canal de distribuição envolve considerar o desenvolvimento de uma cadeia de suprimentos integrada e participativa, capaz de trocar informações precisas que melhoram a visibilidade de todos sobre as demandas reais, aos participantes da cadeia estruturarem-se e proverem recursos necessários. Fonte: PARDO, Paulo; Logística e Centros de Distribuição. Maringá: Unicesumar, 2019. Considerando a configuração dos canais de distribuições, avalie as afirmativas a seguir que representam algumas modalidades a serem observadas. I. Na distribuição seletiva os pontos de vendas são estilizados para representar a marca da indústria e os consultores de venda são treinados como se fossem vinculados à própria indústria, havendo parcerias entre indústria e distribuidores a títulos de exclusividade para representação de sua marca. II. Na distribuição exclusiva há parcerias de distribuição com várias empresas de varejo, sendo aplicada quando a empresa deseja estabelecer uma capilaridade maior na sua distribuição. III. A distribuição intensiva tem como estratégia atingir o maior número possível de pontos de vendas, sendo utilizada como complementar as modalidades de distribuição seletiva ou extensiva. IV. A distribuição extensiva utiliza canais de distribuição longos, criteriosamente implantados, sendo adotada quando a empresa pretende alcançar o maior número possível de pontos de venda. É correto o que se afirma em: Alternativas Alternativa 1: I, apenas. Alternativa 2: I e IV, apenas. Alternativa 3: III e IV, apenas. Alternativa 4: I, III, IV, apenas. Alternativa 5: I, II, III e IV.
A configuração dos canais de distribuição é crucial para o sucesso empresarial. A eficácia dos canais de distribuição transcende a simples entrega de produtos, permeando a estratégia global de marketing. A alternativa correta é a número 4: I, III, IV, apenas.
Na distribuição seletiva, a ênfase na representação da marca nos pontos de venda estabelece uma conexão profunda com os consumidores. Já a exclusiva, ao escolher parceiros estratégicos, busca garantir a qualidade da experiência do cliente.
A intensiva, por sua vez, enfrenta o desafio de equilibrar amplitude e controle, enquanto a extensiva, ao optar por canais longos, deve gerenciar efetivamente as complexidades logísticas. Em última análise, o desenho cuidadoso dos canais não apenas impacta a disponibilidade do produto, mas molda a percepção da marca e a lealdade do cliente.
II. Esta afirmativa está incorreta. Na distribuição exclusiva, a empresa estabelece parcerias com um número limitado de varejistas selecionados para vender seus produtos, não várias empresas.
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III e IV, apenas.
Explicação: pág 195/196 do livro.
correto 1, 3 e 5
Se a 1 fosse Exclusiva e 2 Seletiva estava todas corretas.