Poucas pessoas sabem que Lidl, Kaufland e outros supermercados usam truques publicitários para fazer as pessoas comprarem mais produtos.
Para fazer isso, eles usam vários truques para manipular os consumidores. Para garantir que entre no carrinho mais do que o necessário, ele é equipado com uma função secreta especial. O padeiro da entrada também desempenha esta função. Mas a história não termina aí.
Truques publicitários com brochuras no Lidl e Kaufland
O especialista em marketing e neurocientista Harald Sickhardt explica no programa de conhecimento “Galileo” da ProSieben que os folhetos dos supermercados também usam um “processo subconsciente” para persuadir as pessoas que resistem às ofertas de compra. Isto funciona, por exemplo, através da percepção seletiva.
“Se certos produtos forem representados a partir de uma perspectiva de primeira pessoa e você vir uma mão segurando o produto, será difícil para o cérebro reconhecer se é a sua mão ou a de outra pessoa”, diz Zickhardt. Com isso, as pessoas se veem, por exemplo, diante de uma churrasqueira com uma pinça, e assim identificam o produto e a pessoa que está no acompanhamento.”
A primeira página também costuma apresentar produtos frescos, relata Galileo. Mentalmente você já comprou algo útil e sua consciência está tranquila.
Produtos um pouco mais caros também tendem a ficar posicionados no canto inferior direito porque a cabeça acompanha o movimento, diz o neurocientista Zickhardt. Os especialistas chamam isso de ângulo do polegar. Lá você encontra tudo o que Kaufland, Lidl e outros querem vender.
O esquema de cores nas brochuras dos supermercados também desempenha um papel importante. De acordo com um artigo do Galieo, a maioria dos preços oferecidos tem um fundo de alerta amarelo e vermelho.
Os compradores associam a cor vermelha ao sangue. “O sangue fornece o estímulo final”, diz o especialista em marketing Zickhardt. Desta forma, os gigantes da alimentação criam um sentido de urgência. Definir um prazo tão curto quanto possível aumenta esse efeito.
Aliás, os supermercados costumam planejar suas ofertas em conjunto com os fabricantes. Isso também significa que eles mantêm o preço de compra o mais baixo possível. Se um produto for oferecido, geralmente é especialmente barato.
Contudo, nesta altura, outros bens tornam-se desproporcionalmente mais caros. Kaufland e Lidl querem obter o máximo lucro possível através deste acordo misto.
